Un elevator pitch dure entre 30 et 60 secondes, soit environ 75 à 150 mots. Le nom vient de l’image d’origine : convaincre un interlocuteur important le temps d’un trajet en ascenseur (« elevator » en anglais). Au-delà d’une minute, ce n’est plus un pitch, c’est une présentation — et vous avez probablement perdu l’attention de votre interlocuteur.
La structure d’un pitch de 30 à 60 secondes #
Un bon elevator pitch répond, dans l’ordre, à quatre questions : qui êtes-vous, quel problème réglez-vous, comment, et qu’attendez-vous de la personne en face. Voici une répartition indicative du temps :
| Étape | Contenu | Durée indicative |
|---|---|---|
| 1. Accroche | Qui vous êtes + le problème, en une phrase concrète | 10 s |
| 2. Solution | Ce que vous faites, sans jargon | 15-20 s |
| 3. Preuve | Un chiffre, un client, un résultat qui crédibilise | 10-15 s |
| 4. Appel à l’action | Ce que vous demandez : un rendez-vous, un contact, un essai | 5-10 s |
Pourquoi si court ? #
Parce que le pitch ne sert pas à tout dire : il sert à obtenir la suite — un rendez-vous, une carte de visite, une question. L’erreur classique est de vouloir caser l’historique, l’équipe et les trois gammes de produits en une minute : l’interlocuteur ne retient rien. Un pitch réussi laisse une seule idée claire en tête et donne envie d’en savoir plus. C’est aussi pour cela qu’on le répète : 30 secondes improvisées s’entendent immédiatement.
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Les erreurs qui tuent un pitch #
Le jargon (« plateforme synergique de solutions innovantes »), l’absence de demande finale (la personne ne sait pas quoi faire de votre pitch), le débit mitraillette pour tenir dans le temps, et le pitch unique récité mot pour mot à tout le monde. Mieux vaut un canevas maîtrisé que vous adaptez : on ne pitche pas pareil un investisseur, un client et un recruteur. Testez-le en vrai : si votre interlocuteur ne pose aucune question derrière, le pitch n’a pas fonctionné.
C’est quoi un elevator pitch exactement ?
Une présentation orale très courte (30 à 60 secondes) de soi, de son projet ou de son entreprise, conçue pour susciter l’intérêt et déboucher sur un échange plus long.
Comment commencer un pitch ?
Par le problème que vous réglez ou un fait concret qui parle à l’interlocuteur — pas par votre titre de poste. « Les PME perdent des heures sur X ; nous le faisons en 5 minutes » accroche mieux que « Je suis consultant en transformation digitale ».
Combien de mots pour un pitch d’une minute ?
Environ 130 à 150 mots à débit normal. Écrivez-le, chronométrez-le, puis coupez ce qui dépasse — c’est presque toujours possible.
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Faut-il apprendre son pitch par cœur ?
Apprenez la structure et la première phrase par cœur, pas le texte mot à mot : un pitch récité sonne faux. L’objectif est de pouvoir le dérouler naturellement dans n’importe quel contexte.
